滨州交通发展集团有限公司-z6尊龙旗舰

2019年，面对市场和政策环境的深刻变化，滨州公路工程总公司积极响应集团号召，盯紧市场，突破瓶颈，人人争当“推销员”，积极开展公路材料经营工作，开创材料经营新局面。全年滨北生产基地完成对内供给材料1.04亿元，对外经营销售金额8000万元；高新区生产基地完成对内供给油层料、混凝土、基层料、护栏等材料7000余万元，对外销售金额9500余万元，全年累计实现材料经营产值3.49亿元。

一是在转变观念中统一思想。克服“等、靠、要”思想，变“等着来”为“走出去”，积极主动跑项目、跑工地，大力开拓对外市场。通过对“市场开发、人人有责”思想的宣贯，人人争当“推销员”，全员参与市场开拓，职工与公司协同合作，以自身的资质优势、质量优势和价格优势，积极进行项目攻关，共同开拓市场份额，提高市场占有率。二是在开拓进取中完善机制。在满足内部工程材料需求基础上，树牢“市场是企业的生命线”思想意识，健全材料经营市场开发组织机构，在生产基地设置经营销售部，调集业务骨干充实到市场开发队伍中，建立专门销售团队，主动收集提供项目信息、挖掘人际资源，做好各类材料销售工作。三是在突出重点中攻克市场。加强对整体市场信息的收集策划分析，筛选重点项目、非重点项目和一般项目，突出重点，有的放矢。同时，加强分公司间信息共享、资源共享和客户共享，抢占市场布局的先机，提高中标率。选择有实力、有能力、社会信誉好的民营、个体等进行合作，抱团经营，通过资源互补、优势互补，做好项目投标工作，突破材料市场开发瓶颈，扩大市场份额。